START-UP İŞLETMELERİNDE GİRİŞİMCİ PAZARLAMA: ÇUKUROVA TEKNOKENT ÖRNEĞİ

---

Tezin Türü: Yüksek Lisans

Tezin Yürütüldüğü Kurum: Çukurova Üniversitesi, Sosyal Bilimler Enstitüsü, İşletme, Türkiye

Tezin Onay Tarihi: 2024

Tezin Dili: Türkçe

Öğrenci: ÖZGÜR GEÇGEL

Danışman: Deniz Zeren

Açık Arşiv Koleksiyonu: AVESİS Açık Erişim Koleksiyonu

Özet:

Günümüzde sanayide yaşanan küresel gelişmeler, toplumsal alanda önemli değişimlere yol açmıştır. Bu değişimler sonucunda teknolojinin ve internetin kullanımı tüm alanlarda yaygınlaşmıştır. Bu alanlardan biri olan girişimcilik ile yeni iş fikirleri ortaya çıkmış ve bunlar start-up'ların kurulmasına neden olmuştur. Ancak, yeni kurulan bu şirketler arasında faaliyetlerine devam edebilen ve büyüme gösterenlerin sayısı oldukça düşüktür. Araştırmalar, bu şirketlerin pazar büyüklüğü, zorlu rekabet ortamı ve kısıtlı kaynaklar gibi zorluklarla karşı karşıya olduğunu göstermektedir. Girişimci pazarlama uygulamaları, bu zorluklarla başa çıkmak ve şirketlerin başarılarını artırmak için önemli bir rol oynamaktadır. Bu çalışma, girişimci pazarlamanın proaktiflik, fırsat odaklılık, hesaplanmış risk alma, yenilikçilik, kaynakların etkin kullanımı, müşteri odaklılık ve değer yaratmadan oluşan yedi boyutunun start-up işletmelerine performansına etkisini ortaya çıkarmak amacı ile hazırlanmıştır. Çalışmanın evreni Adana'da faaliyet gösteren ve Çukurova Teknokent'te yer alan start-up'lardan oluşmaktadır. Bu doğrultuda çalışmaya 13 start-up gönüllülük esasıyla katılmış, firma yetkilileriyle derinlemesine görüşmeler gerçekleştirilmiştir. Görüşmelerden sonra elde edilen veriler MaxQDA 2024 nitel veri analiz programı ile analiz edilmiştir. Araştırma bulguları, proaktiflik, fırsat odaklılık, yenilikçilik, kaynakların etkin kullanımı, müşteri odaklılık ve değer yaratma boyutlarının start-up performansına olumlu etkisi olduğunu belirtirken, hesaplanmış risk alma boyutunun start-up'ların performansına olumlu ya da olumsuz bir etkisi olmadığı analiz edilmiştir.